5月22日，酒鬼酒在“酒鬼酒投資者關(guān)系”小程序舉行了2022年度網(wǎng)上業(yè)績說明會(huì)，多位投資者對(duì)酒鬼酒產(chǎn)品布局，經(jīng)銷商竄貨、庫存動(dòng)銷及營銷模式進(jìn)行了提問。

 

有投資者詢問，“與同等體量的酒企比如舍得相比，消費(fèi)者在全國很多地方根本找不到酒鬼酒，同時(shí)，酒鬼酒批發(fā)價(jià)又上不去而且一些經(jīng)銷商低價(jià)竄貨，公司怎么打算解決這個(gè)尖銳的矛盾？”酒鬼酒副總經(jīng)理王哲表示，公司正在全面治理市場竄貨和低價(jià)行為，同時(shí)全方位推進(jìn)核心網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，因?yàn)楣緝r(jià)格體系和舍得不一樣，缺乏中低端的產(chǎn)品，所以在鋪市率上低于舍得，下一步公司會(huì)豐富產(chǎn)品線，提升鋪市率，提升全國消費(fèi)者對(duì)馥郁香口感的嘗試。”

 

但同時(shí)，酒鬼酒針對(duì)一些產(chǎn)品也將進(jìn)行限制性推出。一位投資者提問，目前傳承、黃壇、無上妙品、原漿酒都是同等價(jià)格的產(chǎn)品，幾十元的低端產(chǎn)品同樣聚集了內(nèi)品、秒造、傳奇等，該投資者質(zhì)疑，“酒鬼酒規(guī)模尚小，基于什么考慮，同等價(jià)位出現(xiàn)這么多產(chǎn)品？”

 

酒鬼酒副董事長、總經(jīng)理鄭軼表示，公司以酒鬼紅壇、傳承、52度內(nèi)參等作為核心戰(zhàn)略單品，但現(xiàn)階段為滿足不同渠道、不同區(qū)域客戶與消費(fèi)者的需求差異，也推出了一些產(chǎn)品，未來將進(jìn)一步強(qiáng)化大單品策略，逐步限制側(cè)翼性產(chǎn)品的推出。

 

有投資者表示，內(nèi)參酒價(jià)格一路走低，52度內(nèi)參現(xiàn)在已經(jīng)變成了最低端的內(nèi)參酒，現(xiàn)在高爾夫內(nèi)參、大師內(nèi)參、紀(jì)念內(nèi)參等各種外包裝太亂，“不知道哪種才是真正的酒鬼酒了，消費(fèi)者沒有時(shí)間去選擇，只會(huì)感覺到品質(zhì)在下降。”

 

酒鬼酒董事長王浩回應(yīng)稱，“您提到的基本都是公司的文創(chuàng)產(chǎn)品，其主要目的是提升產(chǎn)品價(jià)格，是限量配額的，為品牌價(jià)值做服務(wù)，公司結(jié)合市場需求推出高價(jià)值的文創(chuàng)產(chǎn)品，帶動(dòng)整個(gè)公司產(chǎn)品價(jià)值的提升，強(qiáng)化品牌影響力。鄭軼表示，目前內(nèi)參除主營核心單品外，適度延展了部分文創(chuàng)產(chǎn)品，總體看內(nèi)參產(chǎn)品線單品數(shù)量有限。

 

在渠道方面，有投資者表示，大部分餐館并沒有酒鬼酒，王浩表示，目前正在進(jìn)行營銷模式整體轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化C端運(yùn)營。酒鬼酒副總經(jīng)理王哲表示，“不是公司不愿意做餐飲渠道，而是我們現(xiàn)在正在全力做渠道推廣和消費(fèi)者教育，在合適的機(jī)會(huì)，全面啟動(dòng)餐飲市場建設(shè)。”

 

2022年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入40.5億元，同比增長18.63%；實(shí)現(xiàn)凈利潤10.49億元，同比增長17.38%；扣非后凈利潤為10.52億元，同比增長18.78%。2023年一季報(bào)顯示，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營收9.65億元，凈利潤為3億元，同比下滑約四成。

 

來源：央廣網(wǎng)（記者 邵藍(lán)潔）