“黃牛”為何屢禁不絕？黃牛票究竟來自何處？九派財(cái)經(jīng)記者經(jīng)采訪得知：在整個(gè)演出市場產(chǎn)業(yè)鏈中，主辦方即演出公司往往前期投入巨大，而后期收益則存在極大的不確定性，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，大部分主辦方會(huì)選擇同票務(wù)公司合作。

 

“演出公司虧空三年急需回血，票務(wù)公司也要賺錢，層層加碼之后，最后由觀眾買單。”在部分“黃牛”看來，名義上為規(guī)避“黃牛”亂象設(shè)置的強(qiáng)實(shí)名制，本質(zhì)上仍是主辦方抬高價(jià)格的手段。

 

不止一位“黃牛”告訴九派財(cái)經(jīng)：主辦方才是黃牛票最大的源頭。

 

【1】演出市場成風(fēng)口，“黃牛”月流水千萬

 

今年以來，演出行業(yè)重新成為風(fēng)口。

 

票務(wù)二級(jí)市場也同樣火爆。按照“黃牛”阿榮的說法，今年的演出票務(wù)市場，只能用“恐怖如斯”四個(gè)字來形容。

 

阿榮曾表示，今年的演唱會(huì)、音樂節(jié)門票在二級(jí)市場都有不同程度的溢價(jià)，從前一些需要打折才能賣出的演唱會(huì)門票，今年都至少要在票面價(jià)格基礎(chǔ)上再加數(shù)百元。

 

干了十幾年“黃牛”的王偉也告訴九派財(cái)經(jīng)記者，今年演出市場、二級(jí)票務(wù)市場的行情都比2019年好。“2019年只能算作是穩(wěn)定，現(xiàn)在是爆發(fā)期。”

 

王偉透露，2019年，他所在的票務(wù)公司每個(gè)月的流水大概是幾百萬元，現(xiàn)在的流水能夠翻個(gè)十倍，能過千萬。

 

另一名有多年大型演唱會(huì)售票經(jīng)驗(yàn)的票務(wù)告訴九派財(cái)經(jīng)記者，今年演唱會(huì)“井噴式”舉辦以來，他常常凌晨兩三點(diǎn)入睡，早上六七點(diǎn)就起來回復(fù)信息，還要處理發(fā)貨和其他售后問題，“累得不行”，幾乎沒有休息時(shí)間。

 

【2】票從哪里來？“主辦方是最大的黃牛”

 

火爆的演出市場吸引來不少新“黃牛”。王偉告訴記者，今年很多人都想在行業(yè)里分一杯羹，但票務(wù)這一行靠的是“資源”，“新入行的人不太可能賺到錢”。

 

多位“黃牛”向九派財(cái)經(jīng)記者介紹，他們手中的大部分門票來自演唱會(huì)主辦方。

 

據(jù)王偉介紹，他所知道的演唱會(huì)主辦方都與票務(wù)公司，即“黃牛”有合作關(guān)系。演唱會(huì)開票前，主辦方會(huì)將70%到80%的門票承包給票務(wù)公司以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在大麥、貓眼等官方票務(wù)平臺(tái)上出售的門票只是一小部分，這正是門票難搶的原因。

 

承包價(jià)可能是原價(jià)，也可能有折扣或溢價(jià)。今年以來，王偉還沒見過原價(jià)或折扣承包的情況，溢價(jià)也沒有固定的區(qū)間，歌手、城市等都是可能影響票務(wù)二級(jí)市場價(jià)格的因素。

 

王偉舉例，今年五月天在杭州、深圳舉辦的演唱會(huì)，溢價(jià)都很高，價(jià)格最低檔的門票，主辦方給票務(wù)公司時(shí)大概溢價(jià)1000元，等到票務(wù)二級(jí)市場，各級(jí)代理層層“加碼”，到客戶手里時(shí)差不多就會(huì)溢價(jià)2000多元。

 

同樣有十余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“黃牛”陳標(biāo)也告訴記者，即使在票務(wù)二級(jí)市場，大部分利潤也都流向主辦方手中，“黃牛賺的是幾百元的差價(jià)。主辦方才是最大的‘票務(wù)’，我們都是給主辦方打工的，這沒有什么可避諱的。”王偉說。

 

強(qiáng)實(shí)名制是今年演出市場的一大明顯變化，包括五月天杭州站、王源上海站在內(nèi)的多場演唱會(huì)開啟強(qiáng)實(shí)名制購票模式，人、證、票三者一致才能入場。在王偉和陳標(biāo)看來，名義上為規(guī)避“黃牛”亂象設(shè)置的強(qiáng)實(shí)名制，本質(zhì)仍是主辦方抬高價(jià)格的手段。

 

陳標(biāo)告訴九派財(cái)經(jīng)，按照其了解到的情況，如果演出實(shí)行強(qiáng)實(shí)名制，渠道票減少，票務(wù)公司受到打擊，但主辦方也一定會(huì)向部分同其合作的票務(wù)公司放出消息，在截止日期前錄入身份信息，就能獲得邀請函。一張邀請函的價(jià)格會(huì)比正常門票售價(jià)高出八倍到十倍，主辦方的收入也跟著翻倍。

 

【3】”60%的主辦方都在虧錢“

 

演唱會(huì)主辦方主要靠票務(wù)公司賺錢，“黃牛”因主辦方需要賺錢而存在，這是王偉和陳標(biāo)的共識(shí)。陳標(biāo)說，過去幾年演出公司“很受傷”， 他們要把之前虧掉的賺回來。

 

像王偉這樣的“黃牛”都知道，如果所有門票都通過官方渠道售賣，演唱會(huì)主辦方很難賺錢，“還不如不開”。在風(fēng)險(xiǎn)集中的商業(yè)模式下，為保證利潤最大化，主辦方選擇向票務(wù)公司提供更多的渠道票，“黃牛”現(xiàn)象也因此愈演愈烈。

 

虎嗅此前還曾報(bào)道，一些歌手與主辦方實(shí)行收入分成制度。由于分成是按照一級(jí)市場總體的收益來算，二級(jí)市場無法統(tǒng)計(jì)，為了減少抽成，主辦方不會(huì)將票價(jià)定得太高。在這種情況下，二級(jí)市場便成為主辦方的主要獲利空間。

 

“黃牛”要賺錢，主辦方更要賺錢，受傷害的只有觀眾。“你記住這句話，粉絲永遠(yuǎn)是被割韭菜的。”陳標(biāo)對(duì)九派財(cái)經(jīng)記者說。

 

（應(yīng)受訪者要求，文中王偉、陳標(biāo)、阿榮為化名。）

 

來源：九派新聞（記者：黃夢琪）